Продающий лендинг — это посадочная страница, решающая проблему клиента. После ее просмотра человек должен сделать то, что от него просят — купить или оставить контакт. Опять же нужно брать во внимание что лендинг – это всего лишь инструмент продаж или донесения информации. От того, какой именно посыл идёт для вашей аудитории, зависит очень много.
Так будет проще сосредоточиться на задачах конкретного покупателя и показать, как ваш продукт их решит. Когда вы назвали продукт, показали его, описали полезное действие и стоимость, можно приступать к главному — презентации. Цель структура продающего лендинга этого этапа — объяснить, как товар или услуга выполняет свое полезное действие с точки зрения клиента. Кроме настройки самой рекламы, для продвижения через поисковики очень важно составить правильный заголовок и описание.
Больше двух кнопок на лендинг ставить не рекомендуется — навязчивость отталкивает посетителей. Кнопка CTA (Call to action) — это элемент лендинга, побуждающий человека к действию. Буллитами называют выделенные фрагменты текста, рассказывающие о преимуществах, характеристиках или других свойствах продукта. Чтобы заголовок привлекал внимание, можно поменять местами текст — убрать заголовок и поставить на его место подзаголовок.
Если посетители лендинга знакомы с компанией или продуктом, их убедит и более короткий сайт. Популярный пример про Ренда Фишкина и его компанию MOZ (программное обеспечение для SEO). Увеличив лендинг в 6 раз, компания повысила конверсию на 52%. Однако в дальнейшем, когда MOZ приобрела мировую известность, маркетологи снова сократили длину сайта. Не существует оптимальной длины продающего лендинга. Нельзя сказать, что touchdown page из 2 экранов работает хуже или лучше одностраничника из 10.
Теперь определимся, что такое конверсия landing web page для товара. Главная цель посадочной страницы – мотивация целевой аудитории на совершение покупки, не покидая лендинга. Представляет собой развернутый формат рекламного предложения, содержащий исчерпывающую информацию о продукте. Посадочная страница как инструмент онлайн-маркетинга достаточно проста и удобна в использовании. Она помогает посетителям сайта получить информацию об интересующем товаре или услуге в доступной и лаконичной форме.
Главное — чтобы мнения были настоящими и сопровождались фотографией автора, а еще лучше — ссылкой на его страницу в соцсети. Читайте группы в соцсетях, форумы и сайты-отзовики. Вы получите много полезной информации о потенциальных клиентах, и будет легче составить их обобщенный портрет.
В профессиональной среде используют оба термина. Иногда перед покупкой клиенты хотят поговорить с менеджером и еще раз задать интересующие вопросы. Для таких случаев рекомендуем оставить на сайте адрес электронной почты компании, ссылку на социальные сети и телефон для связи. Если она неудобна и не решает задачи пользователя, идеальный лендинг не поможет. Клиент попробует поработать в системе, поймет, что она неудобная, и не купит платную версию.
Лендинг считается одним из самых быстрых способов коммуникации. Если лендинг «захватывает» новых клиентов, то все остальные маркетинговые методы должны помогать вам удерживать уже существующих. Перечисленные константы (логотип со стилем и стратегия коммуникации) базируются на исследованиях и анализе.
Вместо рассказа о преподавательском подходе на лендинге одно видео. Оно иллюстрирует полезное действие «научу петь». На видео преподаватель объясняет простым языком, что делать, чтобы научиться петь. Взрослый человек может сам пройти урок, применить советы преподавателя и оценить результат.
Первое, на что обращает внимание посетитель вашего сайта – это заголовок. Естественно, он должен быть броским, но в то же время понятным. Как сделать так, чтобы он долистал страницу до конца? А заинтересовался продуктом и захотел его купить? Чтобы произвести впечатление, нужно увлечь пользователя.
Каждый блок должен постепенно подводить клиента к целевому действию, отвечать на его вопросы и развеивать сомнения. На этом этапе вам поможет метод портретов из предыдущего пункта. Соберите все то, что хочет знать клиент, и вы получите продающую структуру.
Если задача — просто протестировать нишу, то, скорее всего, достаточно что-то быстро собрать в любом конструкторе. Поэтому не зацикливайтесь на том, чтобы сразу собрать крутой лендинг. Сделайте его достаточно хорошо, оставьте силы для других задач. Современные конструкторы достаточно гибкие и функциональные, чтобы сделать приличный лендинг. Кроме того, у них есть ряд важных плюсов, которые имеют особое значение на первых порах работы с одностраничниками.
Самая распространенная цель — получить заявку. Если вы давно на просторах интернета, то наверняка совершаете онлайн-покупки. Кстати, совершать их куда выгоднее с Халвой. При расчете заемными средствами вы получите беспроцентную рассрочку, а своими — повышенный кешбэк и процент на остаток счета. Некоторые пользователи могут из-за этого заподозрить неладное и закрыть страницу, не изучив ее. Однако эта проблема касается преимущественно неопытных пользователей.
Иногда его называют посадочной страницей — перевод английского словосочетания touchdown page. По статистике, самые популярные лендинги — это те, которые удивляют посетителя и заставляют его теряться в догадках. Захватывающие тексты и изображения — вот то, что положительно влияет на эффективность лендинга и конверсию посадочной страницы. Делайте аккуратные намеки на спецпредложения, дополнительные выгоды, новые условия. Надо понять, как и что рассказывать посетителям вашего лендинга, чтобы убедить их совершить целевое действие (нажать на кнопку). Если забыть или плохо проработать какие-то важные блоки, часть посетителей может не дойти до целевого действия.
Сайт, на котором предлагаются услуги или продукция, нуждается в идентификаторах – уникальных способов отличиться от конкурентов. Как создать определенную посадочную страницу и выделить ее среди многих других? Прежде всего следует начать с уникального торгового предложения (УТП) – это поможет обойти потенциальных конкурентов. Каждый третий покупатель делает заказы с помощью смартфона. Поэтому важно, чтобы лендинг было удобно просматривать и на мобильных устройствах.
Не стоит скрывать негативную обратную связь от клиентов — такие отзывы тоже полезны. Они подсвечивают проблемы товара, которые могут возникнуть у других покупателей. Например, у кофемолки слишком короткий провод или нет регулировки количества помола. Можно разместить на странице название компании, если она известна клиентам и поможет принять решение о покупке. В этой статье нет волшебной схемы лендинга с высокой конверсией — мы в такие не верим. Конверсия больше зависит от клиента, рынка и продукта, чем от презентации продукта на лендинге.
Используется, если нужно детализировать информацию из заголовка или повысить ценность оффера. Программа помогает совместно работать над проектом. Как только первый одностраничник даст свои плоды, создайте новый — для другой аудитории. Так запросов на ваш продукт станет еще больше. Готовый одностраничник нельзя выпускать без тестирования. Проверьте скорость загрузки, отображение на смартфоне, понятность и доступность информации.
Лендинг — это посадочная страница, ориентированная на продвижение конкретного продукта. Его задачи — закрыть потребность посетителя и мотивировать его на действие. На этапе разработки бренд-платформы определяется, какими должны быть ключевые сообщения на вашем сайте. От этого будет зависеть и стратегия коммуникации вашего бренда. Следовательно, эффективный продающий лендинг зиждется на платформе бренда.
Затем меняете всё, что запланировали и снова тестируете. Только так можно узнать, были ли нововведения эффективными. Вы должны точно осознавать, кто ваша ЦА, какие у неё мотивы и что ей предложить. Сайт должен не просто рассказать о продукте — он должен рассказать о нужном продукте нужным людям. И наконец мы дошли до последнего, хотя и не самого простого этапа.